*DERECHO ADUANERO
(importaciones/exportaciones,
trámites y manejo de aduana, tratado de libre comercio con U.S.A y AMERICA LATINA, transportación terrestre, marítima
y aérea )
*DIVISION ADUANERA
IMPORTACION: *Tramitación de padrones de importación y de importación de
sectores específicos *Importaciones definitivas *Importaciones temporales
*Clasificación arancelaria *Documentos necesarios para la importación
*Reconocimiento previo *Etiquetado *Elaboración de pedimentos *Validación de
pedimentos *Despacho *Rectificaciones *Depósitos fiscales *Tránsitos de
mercancías *Tratados internacionales* *Normas oficiales mexicanas *Soluciones
de logística
EXPORTACION: *Tramitación de padrones de exportación y de exportación de
sectores específicos *Exportaciones definitivas *Exportaciones temporales
*Clasificación arancelaria *Documentos necesarios para la exportación
*asesoramiento en la elaboración de certificados de origen *Elaboración de listas
de empaque etiquetados *Elaboración de pedimentos *Validación de pedimentos
*Despacho *Rectificaciones *Tarifas preferenciales *Tránsito de mercancías
*Soluciones de logística Asesoría de embalajes
ESTAS PENSANDO EN EXPORTAR?
Actualmente, a todo
emprendedor se le cruza tarde o temprano la idea de exportar. Le mostramos
todos los factores que tiene que tener en cuenta para comenzar con el pie
derecho.
Precios
Como en cualquier actividad
comercial, lo primero será saber si podrá alcanzar un precio de venta que sea
aceptable para el comprador y que a usted le deje una ganancia suficiente.
El precio de exportación
es función directa de los siguientes factores:
–Costos variables y fijos.
–Gastos directos de
exportación.
–Gastos de
comercialización internacional.
–Costos financieros (pre o post financiación)
–Beneficios e Incentivos
promocionales a la exportación.
–Retenciones u otros
impuestos a la exportación.
–Utilidad requerida, de
acuerdo al riesgo.
•Este precio es FOB puerto
de embarque/frontera
•En caso que se solicite
entrega CIF, se deberá considerar:
–Transporte Internacional:
Flete básico y Recargos
–Seguro de Transporte
Internacional: Prima y Recargos
•Si consideramos armar un
precio final al consumidor extranjero, también se deberá tomar en cuenta lo
siguiente:
•Tributos a
la importación: Derechos, Tasas, Contribuciones, Impuestos y
otros recargos que pudieran aplicar.
•Costo de
distribución por canal: Se refieren a gastos administrativos, comerciales,
financieros, impuestos y margen de utilidad.
Estructura
del Costo - algunas consideraciones:
•Costos de
producción: Considerar la apertura en materia primas o
materiales importados y nacionales.
•Costos
financieros: Si se recurre a créditos promocionales, deberá
cargarse su costo.
•Impuestos: Deben
eliminarse los impuestos que no afecten la exportación.
•Gastos de
exportación directos: Se deberá incluir :
embalaje, transporte interno, seguro del transporte interno, acondicionamiento
interior y /o exterior del embalaje, almacenajes, gastos por obtención de
documentación internacional, alquiler de contenedores, otros gastos menores
•Gastos de
exportación indirectos: Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y
terminales de carga, honorarios del despachante de aduana, tributos
correspondientes: derechos de exportación, tasas, contribuciones e impuestos.
•Gastos de
Comercialización Internacional: Se deberá considerar cargos por canales de
distribución, si corresponde pólizas de seguro de crédito a la exportación, así
como amortización de los gastos por la presentación del producto, publicidad,
promoción, envío de muestras, cumplimiento de garantía, etc.
•Incentivos
Promocionales: Considerar todos aquellos que influyen directamente
como ser, reintegros, draw-back, reembolsos
especiales, etc.
Herramientas
a considerar en el proceso de exportación
•Política de precios de
exportación.
•Posición Arancelaria
(Descripción del producto).
•Código Aduanero.
•Evaluación de los medios
de pago internacionales.
•Análisis de los fletes
internacionales.
•Estudio de los precios
desde FOB/FCA hasta la nacionalización extranjera.
•Relevar la información
general del país objetivo.
Asociatividad
Con mucha frecuencia,
asociarse con otras empresas puede potenciar enormemente sus posibilidades.
Usted puede asociarse con:
Grupos
Asociativos de Exportación
•Competidores
•Complementarios: Cadena
de Valor - Canal Comercial
Apoyo
de Grandes Empresas
•Absorción de experiencia
•Fidelización de
clientes
•Cambio cultural
Ventajas
de la Asociatividad
–Reducción de Costos
Comunes
–Aumento de la Oferta
Exportable
–Coordinación Única
Estratégica
–Garantías Comunes
–Sinergia Comercial
–Crecimiento Sostenido
Plan
de Exportación
Como siempre, una
planificación adecuada es imprescindible.
Claves
–Planeamiento
• Diagnostico General
• Planificación de la
Producción
• Evaluación de Mercados
Objetivo
• Proyecciones económicas
- financieras
–Operación Marketing
•Misiones Comerciales
•Rondas de Negocios
–Control de Gestión
•Armar un tablero de
comando
•Evaluación de resultados
•Corrección de desvíos
•Política de Fidelización de clientes
•Estadísticas de
satisfacción de clientes
•Control de calidad - online –